工商时报社论不患人之不己知,患不知人也

作者: 来源:丝路能源 时间:2019-12-09 22:43:40 浏览(306)


 工商时报20日社论:不患人之不己知,患不知人也

 论语学而篇有云:「子曰:不患人之不己知,患不知人也。」意指不用担心别人对我认识不够完整,反倒要担心我对别人认识不完全。行政院会日前通过「全球招商组织架构及推动计画」,估计未来6年吸引逾1.8兆元资金,7月底将选出7项旗舰产业进行国内外招商。对于这项行动,相信国人都会加以认同,因为若能达成1.8兆元招商投资的目标,透过产业关连效果,未来每年将产生高达数兆的GDP产值,为「黄金十年」奠定稳固的基础。为使此项计画马到成功,不致劳民伤财,我们愿意引用论语中这句流传甚广的名言,提醒相关主管单位周全办妥此次全球招商的作业。 

 其实以台湾今年在「美国商业环境风险评估公司」投资评比排名第4名,在瑞士洛桑管理学院「世界竞争力年报」排名第8名,真正有心做全球布局的知名跨国企业,应该会对在台投资做相当程度的可行性分析,若有利于该企业,我们不必去招商,他们也会来投资。这是所谓「不患人之不己知」的部分,我们认为需要提醒的是「患不知人也」。 

 所谓「患不知人也」,首先要强调的是招商前务必要先做好功课,要有预定的潜在招募对象,而不是到海外各个国际大都会的知名会议中心,广发英雄帖,热热闹闹地举办几场大拜拜,然后将出席人数、多少知名企业参与等资料,当作「业绩」报回国内交差了事。更重要的,应先做好产业评估,了解产业及厂商需求,确定各场招商大会的行动目标与预期成果。 

 在确定招商行动的预期目标与预期成果方面,有几个不同的层面必须考虑。第一个层面是提升现有产业的竞争力。在这个层面上,广泛蒐集国内各产业公会与相关厂商的意见,应是招商活动之前不可少的功课;另外,也应当事先蒐集能作为现有厂商策略伙伴的合作对象资讯,事前联络、恳切邀请。至于「文胜于质」或「质胜于文」的厂商,或只想到台湾併购本地企业,以壮大其本身者,都宜敬谢不敏。因为我们海外招商的目的,是要「引君入瓮」,而不是「引狼入室」。 

 第二个层面是发挥本地厂商的现有优势,扩大本地厂商规模的国际招商。目前常被广泛提起的有国际医疗、国际美食等。事实上,这个层面的招商,其主要目的在于建立国际合作的连锁关係,利用合作厂商在其本地市场的顾客基础,扩大我方现有产业优势的经济规模,达到互利共荣的双赢目标。在这方面,政府应做的功课是建置好合宜的经营环境,例如「国际医疗专区」的设置法规、专区的座落地点规划,务必要让合作投资厂商确信这是政府不致改变、不可改变的承诺,才能有效吸引国际厂商参与投资。 

 第三个层面是全球方兴未艾的新兴产业,例如绿能产业,这方面的困难度比较高。当全球各国都还在摸索前进,企图突破产业发展瓶颈时,台湾如何吸引较为先进的厂商前来投资?我们有什幺特点是其他国家所没有而能吸引外资投入的?若以绿能产业中的太阳能产业为例,我们可以用台湾现有的半导体产业基础吸引外资,因为半导体的製程远较太阳能基板的製程複杂,台湾已经是全球半导体产品的生产大国,转型成为太阳能基板的生产大国,有其相对优势。然而太阳能产业目前的最大瓶颈,在于太阳能基板的光电转换效率偏低。因此,我们海外招商之前要先做的功课是:了解那些厂商在太阳能基板光电转换效率有突破性进展,招商时以三顾茅庐的热忱加上现有半导体製程基础的优势,不论使用何种方法,务必要吸引先进厂商来台投资,使我国能在技术方面因而取得领先优势。 

 总而言之,全球招商的规模不必然要很大,出国招商时不必如媒体报导的20个部会都参加;招商的时程更不必急,最重要的是先做好该预备的功课;接触的对象不必多,最要紧的是对我们确实有助益的关键厂商。「不患人之不己知」,因为我们的相对优势,许多跨国企业都主动研究过,例如国际大厂福斯汽车公司,不必招商也主动前来申请设厂;切记「患不知人也」,必须明确知道全球大企业中,那些能提升我国现有产业水準?那些能扩大我国现有产业规模?那些能帮助我们建立新兴产业?掌握这些我们需要去招募的目标,是全球招商行动能否成功最重要的起步。


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